本月大師輕鬆讀的前言寫的真好～ 如果用1到10分給自己打分數，你覺得自己工作有多努力？ 如果答案不是10分，表示你的努力根本不夠， 而這也就是你賺不到錢的原因。商場之道並不複雜， 說穿了就是看你工作多賣力、多精明，景氣好壞都一樣。 要創造亮麗的獲利，就必須堅定不移地投入自己的事業追求獲利， 一分耕耘，一分收穫。」 但可惜因為景氣不好也開始有「獲利至上」的口號出現， 也許過陣子厚黑學也會在炒起冷飯？I hope not! 雖我不認為一分耕耘便有一分收穫, 這種1:1的好事。這種好事只有在念書的成績還勉強說得過去。這有點業務經驗的人都知道。 但說實在沒有耕耘更別想有收穫。 如果我沒有收穫（或不夠）、那我要更拼！ 而且要有智慧的拼，因為商場上講的是績效（貢獻）不是努力度。 努力了半天做錯也是等於沒用。 但是，不努力就想要有績效（貢獻），所謂投機取巧，在這個景氣之下、便更是緣木求魚了。 求上帝給我們治理的智慧～ 使我們能夠成為祂的好管家。(by DAISY) ----以下是轉貼-------------
「親愛的讀者：
*如果你公司的獲利往下滑，千萬別怪景氣，那是你的錯。面對自己，找出問題的癥結。要不要設法彌補，全看你怎麼做。別再找藉口，認真幹活兒。
*只要你肯面對真相，就會發現大部分問題都是自己造成的。
| 我不在乎景氣看起有多糟，反正市場永遠都在。只要你夠努力去找，一定可以找到生意。消費者永遠都需要產品和服務，只要你夠聰明又積極，當你的競爭對手結束經營，你就能輕鬆獲得他們最好的顧客。如果你一直都在做應該做到的事情，應該就已經有新顧客可以取代流失的顧客。 George Cloutier 喬治．克盧傑
商場上的現實是，你公司的成敗，取決於公司業務人員的才幹和績效。
不要用你對待丈母娘的態度對他們，而是要跟他們密切合作，規畫並執行嚴謹又有效的業務策略。
尤其要做到以下幾點：
■ 走出辦公室，實際和顧客互動，親自去感受他們的意見。 ■ 訂定長遠而周延的業務計畫，不要想到什麼做什麼。 ■ 密切監督業務團隊。好好跟他們相處，了解現況。 ■ 提供業務團隊具吸引力的誘因。 ■ 不要因為整體市場表現亮麗而志得意滿，要持續進行必要的基本行銷活動。 ■ 要好好把握住你的顧客，不可以讓他們在走出你公司的時候沒有留下姓名和聯絡方式。 ■ 設法拓展業務範圍，在新的地區銷售。 |
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